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文章来源：索凯五金网 | 2022-09-13

【金英荟】第十三期：长沙松亚五金有限公司

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【金英荟】第十三期：长沙松亚五金有限公司来源:中国五金商机日期:细雨润物无声，茁壮成长，始于那日幼苗破土。长沙松亚五金有限公司（以下简称松亚工具）在岁月的洗礼下，用它坚韧、执着、勇敢、自信不断拼搏的激情不断书写着它的传奇，曾经的稚嫩已然不再，挥手，把梦想带得更远更远……

细雨润物无声，茁壮成长，始于那日幼苗破土。长沙松亚五金有限公司（以下简称松亚工具）在岁月的洗礼下，用它坚韧、执着、勇敢、自信不断拼搏的激情不断书写着它的传奇，曾经的稚嫩已然不再，挥手，把梦想带得更远更远……

放眼日益激烈的五金工具市场，松亚工具已经成为华中地区最大的工具品牌运营商。我们遵化不免好奇：是什么让松亚工具拥有几百家客户数量的手动工具品牌？又是什么让其拥有全国超过20个省区的销售络？对此，我们迫不及待对松亚工具进行了深入采访。

健全团队逐步完善

说起松亚工具，公司起初从一个规模甚小的五金店到现在拥有全国超过20个省区有销售络，客户数量几百家的手动工具品牌企业，其风雨历程在历史的隧道里一路走来实属不易。

首先松亚工具要练好内功，团队自身的管理和团队的建设这块必不可少。卢经理坦言：“创业中最大的困难就是转型后公司面对的团队管理问题。“据卢经理说，创业伊始，人员不多，方便管理，随着招兵买马各式人才的引进，正规化的团队管理必然要求建立。

正所谓适者生存不适者淘汰，经制度考核整顿了一批人，也重新组建了新团队。不过，随之而来的弊端就是丢失了很多相将穿刺器置于材料实验机上固定应的客户。然而，不管现实多么残酷，坚强的松亚人还是通过自己的努力一步步挺了过来，渐渐的把丢失的客户重新找了回来。

对于松亚的公司管理，企业选择放权给员工，以让每一个员工都能最好的实现其自身的价值和目标，使全体员工真心实意脚踏实地的与松亚一起创业、一起成长，把员工的个人利益融入到长远的企业发展中来，从而确保赢得市场主动权，有效保证了企业稳定和可持续发展。

深入客户以服务为导向

人无信不立，对企业而言，要讲品牌先讲品德，松亚工具始终坚持诚信第一，以服务为导向的原则。

“公司发展至今拥有那么好享誉的原因，和卢总（公司总经理卢松林）的人格魅力分不开”卢经理一脸乐道。在员工的心里，松亚的今天和领导人卢总一直惯有的品德分不开，豪爽、待人以诚、爱交朋友、勤奋好学，的确也因此，现在很多供应商都成为了卢总的朋友。善待客户，善待合作伙伴，善待员工，使松亚工具不仅拥有了稳定的客户关系，也铸就了和谐的员工关系。

谈及公司最大的优势，卢经理略一沉思：“应该是一种文化一种理念，做事就像做人。”什么产品做到最后都是做人,开始是做人，然后是做产品，最后还是做人, 和供应商，员工，客户建立起长久的友情，塑立良好的形象和口碑，把服务作为产品质量的一个重要组成部分，它不仅体现其产品的设计能力，心更是专业能力的综合体现。

“服务好了，生意自然就好了”卢经理笑道。

科技创新推进高品质品牌

多年的经营让松亚工具深知质量是企业的生命，它不能使企业一荣俱荣，但足以让企业一损俱损，这正是松亚工具调制器在10多年经营中积累的宝贵经验，只有先进的技术与高品质的优良产品在这个竞争激烈的市场中才能立于不败之地。

为了产品能够顺利进入高品质品牌，松亚工具以提供给客户最具企业的转型升级不能再等待观望了竞争力的产品解决方案为目标，积极引进先进的设备和工艺，将重点放在强化设计力量上，培养公司设计品牌的综合能力。积极推进产业结构转型，大力开展手动工具为主，做电动、气动、锁具、建筑五金、家用五金、汽车随车工具、厨电工具、礼品五金、等产品。重点开展高档精致的组合工具，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主知识产权的核心技术产品。卢经理说:“我们不定期的会出炉新的产品，以满足市场需求。”

提及公司发展，卢经理满脸自信，“我们会把“塑料管材松亚”打造成国内一线品牌，进军国际品牌 “。随着我国世界地位的不断提高，越来越多的国家开始使用中国的的五金产品，一些发达国家尤其非洲，中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增，松亚工具对行情相当的看好，更是对自己品牌充满了自信。

凭着对产品严格的品质追求，松亚工具已成为华中地区湖南最大的工具厂家， 2010年，“松亚”被评为2010年度“中国十大创新品牌”这些都是是对他们不懈努力的完美见证。

建立渠道促进企业平稳发展

在产品质量有保证的情况下，松亚工具对自己品牌的推广非常清晰，建立渠道、参与展会、媒体推广。

络覆盖全国1/2以上二三级市场，建立各区域物流配送中心。”卢经理自信的说道。这是他对自己产品的自信更是对未来渠道开展的胸有成竹。

渠道和拉花铆钉价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，松亚工具强调和经销商一起做事业，让经销商也像做自己的品牌一样做松亚的产品，协助客户把货卖出去，销售到适用的人群手中，而不是不断的把货积攒在他们的仓库里，从省级到市级层层推进，用自己的行动实实在在的为客户做好每一件事情。加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。

自公司成立以来，公司就给松亚定下了完美的品牌定位，当然展会少不了，据卢经理说，“一般比较热衷于上海的国际五金展和广州的广交会。”通过展会可以与经销商和客户有一个很好的交流和认识。

当然，品牌的打造市场的推广怎少得了媒体的合作，从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定络的模式。松亚工具选择络的推广，因为络本身就是一种品牌它依托互联的营销而销售，具有其他媒体不可替代的效果和作用，也因为这样松亚和全球五金从此结缘。

和谐人文共享企业文明

成功的企业离不开和谐的企业文化，正是由于卓越的企业文化才能指引松亚工具朝着正确的方向迈进。

近年来，公司一直致力完善的福利待遇。除了应有的社保待遇外，多年来一直关心每一位员工记住每一位员工的生日，并为员工定时的送上温馨的庆生礼物，此外公司拥有自己的乒乓球、羽毛球特别活动室，闲暇时经常一起去聚餐，一起去娱乐一起去户外活动，据悉，现在松亚正打算搬迁到更完善更具现代化的环境中发展，可见企业文化日趋成熟。

自性为善知识，并以真性而待之，钻木取火，淤泥定生红莲。正是客户的信任和自身的不断努力，使得松亚工具从最初的青涩走到现在的日趋成熟。笔者相信，未来的松亚一定会为我们再续其完美的篇章。